Trade marketing para canais indiretos: o guia completo
Prática comum e há anos utilizada no mercado, o trade marketing é fundamental para que marcas consigam posicionar melhor seus produtos em revendedores, varejo e atacado. Além do impacto direto que consegue captar, uma boa estratégia também beneficia os distribuidores, que conseguem ter um volume de vendas maior. Por mais que seja uma estratégia antiga, […]
Por que os 5Vs do Big Data têm revolucionado a indústria?
Você já ouviu falar de Big Data? É uma tecnologia que trabalha um grande volume de dados, que são gerados a todo momento, em diferentes ambientes. Na prática, computadores vasculham determina plataforma, site ou banco de dados, coletam informações e separam as mais relevantes para uma empresa, sendo que tudo isso é feito utilizando os […]
5 benefícios da reforma trabalhista para os programas de incentivo
A reforma trabalhista — Lei 13.467/17 — trouxe mais de 100 mudanças à legislação trabalhista e tem gerado muitas dúvidas tanto para colaboradores como para gestores. Muitas delas, porém, impactaram positivamente os programas de incentivo, tornando essa estratégia ainda mais vantajosa para aumentar o desempenho do seu pessoal. Para que você aproveite essa oportunidade, é […]
Exposição de produtos no PDV: como influencia na decisão do shopper?
A exposição de produtos no PDV é essencial para a decisão do shopper. Trabalhando com Trade Marketing, é provável que você já tenha ouvido essa frase, mas já parou para refletir sobre o assunto? Dentro de uma loja, posicionar corretamente a mercadoria é uma forma de falar sobre a marca. Se você comete erros, o […]
Entenda os benefícios de desenvolver uma cultura da qualidade
Quando falamos no funcionamento de uma organização, são diversos os fatores que influenciam o resultado final. Da escolha certa no planejamento estratégico, passando pelos processos utilizados e, é claro, até o tipo de gestão praticado. Tudo isso tem um ponto em comum para alcançar o sucesso: cultura da qualidade. Porém, a gestão da cultura não […]
Comportamento do consumidor e trade marketing — o guia completo!
Posicionar produtos de forma relevante em pontos de venda (PDVs), manter marcas em evidência e potencializar as vendas nesses estabelecimentos são as bases do trabalho de trade marketing. Para fazer com que todas as etapas dessas estratégias sejam desenvolvidas com precisão, é fundamental entender o comportamento do consumidor. Uma análise aprofundada deve ser o ponto […]
Aprenda como criar combo de produtos para impulsionar as vendas
O combo de produtos é uma estratégia muito usada no mercado do varejo para aumentar o ticket médio e as vendas. Trata-se de oferecer aos clientes conjuntos de produtos que funcionam bem juntos ou cujas funcionalidades se complementam. Essa ação pode ter como objetivo promover um determinado produto, mas também pode ser usada para lançar […]
Aprenda como ajudar seu time a lidar com objeções de vendas
É praticamente impossível falar de vendas sem cair no clichê sobre essa ser uma verdadeira arte que é dominada com maestria por poucos. Os desafios para as vendas cresceram muito nos últimos anos: com um mercado de consumidores cada vez mais informados, as objeções de vendas são ainda maiores. O bom vendedor atualmente precisa se […]
7 maneiras de melhorar os canais de distribuição e aumentar as vendas
Os canais de distribuição consistem em um conjunto de ações que objetivam fazer com que os produtos sejam adquiridos pelos consumidores finais. Eles precisam ser vistos, acima de tudo, como grandes parceiros comerciais, afinal, são os responsáveis pela venda do seu produto. Por essa razão, é crucial saber como melhorar os canais de distribuição, fazendo […]