O guia completo do market share: tudo o que você precisa saber
Não importa qual é o tipo de negócio que você trabalha: seja com trade marketing, seja com e-commerce, entender qual é o seu market share — ou seja, a sua participação no mercado — é fundamental para avaliar o sucesso da sua empresa. Mas esse conceito é muito mais amplo do que isso e ainda […]
Representantes comerciais: veja como gerenciá-los com eficiência
Os representantes comerciais autônomos (RCA) são pessoas — físicas ou jurídicas — que realizam a mediação de vendas, em caráter não eventual e por conta de uma ou mais pessoas, tratando-se de um canal indireto bastante popular das empresas. Escolher os melhores representantes é crucial para maximizar suas vendas e melhorar a experiência do consumidor […]
Descubra agora como realizar uma boa gestão e análise de dados
Geralmente, uma indústria recebe grande quantidade de informações todos os dias e, muitas delas, são cruciais para a boa tomada de decisões, como a demanda do mercado, tempo para realização dos processos, aceitação do seu produto, entre outros. Isso torna fundamental que o gestor saiba como realizar uma boa gestão e análise de dados. Para […]
Como melhorar a gestão de tempo e ser mais produtivo?
Na maioria dos casos, os funcionários passam a maior parte do tempo em seu ambiente de trabalho. Na teoria, o profissional produz ao longo da sua jornada tudo aquilo que é necessário e demandado, sem existir a necessidade de levar trabalho para casa ou fazer hora extra. Porém, a realidade não é tão simples. Nem […]
Como fazer uma gestão eficiente de equipes remotas? Veja 6 dicas!
Não faltam desafios para os gestores modernos. Com a tecnologia, muitas das tarefas que já faziam parte da rotina desses profissionais passou para um novo nível de complexidade, como é o caso da gestão de equipes remotas. Se, antes, o líder tinha os profissionais que deveria coordenar na sala ao lado, agora esse mesmo time […]
O que é remuneração variável e qual o seu contexto atual?
Uma das novidades implementadas pela reforma trabalhista (Lei n.º 13.467/2017) que trazem diversas vantagens para as empresas é a ampliação da possibilidade de fornecer remuneração variável. Agora, o artigo 457 daConsolidação das Leis do Trabalho (CLT) prevê o pagamento de ajuda de custo, auxílios, prêmio e liberalidades. Quer saber como esse tipo de remuneração funciona […]
Saiba como definir os KPIs para o canal indireto de vendas
Qualquer negócio precisa de uma gestão eficiente para ter sucesso, independentemente do segmento de mercado ou do tipo de atuação. Se essa tarefa já não é tão simples quando a distribuição é feita pela própria empresa, fica ainda mais complexa quando a administração precisa lidar com algum canal indireto de vendas. Apesar das vantagens de […]