Trade marketing para canais indiretos: o guia completo
Prática comum e há anos utilizada no mercado, o trade marketing é fundamental para que marcas consigam posicionar melhor seus produtos em revendedores, varejo e atacado. Além do impacto direto que consegue captar, uma boa estratégia também beneficia os distribuidores, que conseguem ter um volume de vendas maior. Por mais que seja uma estratégia antiga, […]
Representantes comerciais: veja como gerenciá-los com eficiência
Os representantes comerciais autônomos (RCA) são pessoas — físicas ou jurídicas — que realizam a mediação de vendas, em caráter não eventual e por conta de uma ou mais pessoas, tratando-se de um canal indireto bastante popular das empresas. Escolher os melhores representantes é crucial para maximizar suas vendas e melhorar a experiência do consumidor […]
Quer saber como motivar uma equipe de vendas? Veja 6 estratégias!
Se você não tomar medidas para incentivar seus vendedores, eles poderão reduzir os esforços, deixar de vender seus produtos ou até mesmo prejudicar a cultura organizacional do seu negócio. Por outro lado, quando o gestor de uma empresa sabe como motivar uma equipe de vendas, é possível extrair todo seu potencial e maximizar os resultados. […]
Como criar boas campanhas de marketing de incentivo externas
Se você trabalha liderando equipes, já deve ter chegado a uma conclusão: o reconhecimento no trabalho e incentivos são muito bem-vindos em qualquer etapa da vida profissional. É por isso que muitas empresas têm apostado nas campanhas de marketing de incentivo. Nos últimos anos,pesquisas e os departamentos de RH do mundo todo têm falado sobre […]
Guia prático e completo sobre trade marketing no canal indireto
O trade marketing no canal indireto tem particularidades devido à complexidade da cadeia de distribuição. Para alcançar os objetivos da estratégia, algumas iniciativas voltadas especificamente para os distribuidores ganham destaque. Pensando nisso, elaboramos este guia completo sobre os principais objetivos estratégicos no canal indireto. Você verá também que é a importância dos indicadores e por […]
Guia definitivo para um gerenciamento de estoque eficaz
O gerenciamento de estoque se refere ao controle dos recursos materiais que possam gerar receita ao futuro do negócio, isso pode ser feito com alimentos, mantimentos, itens eletrônicos, roupas e outros bens. A estratégia mais adequada dessa gestão consiste em manter o estoque em um nível baixo, pois ela supre a demanda dos clientes com […]
Gestão operacional: qual a importância para o negócio?
A gestão operacional de um negócio consiste no acompanhamento de todas as funções que lidam diretamente com a disponibilização e produção de serviços ou bens da empresa. Ela faz parte do nível de gestão estratégico (ou institucional) e inclui a definição de métricas, políticas, objetivos gerais etc. Essa atividade é fundamental para o sucesso e […]
Gestão de trade marketing: tudo o que você precisa saber!
Uma presença sólida nos canais de venda e uma divulgação adequada de produtos dependem de uma gestão de trade marketing eficaz. Controlar ações nos PDVs, estruturar campanhas, definir estratégias e negociar boas condições são tarefas que precisam ser bem planejadas. Para ter tudo isso sob controle, gestores precisam, além do suporte da tecnologia, também de […]
Conheça os benefícios da automação de trade marketing para as vendas
Para quem é cobrado regularmente por resultados em relação aos investimentos feitos, é fundamental saber potencializar as suas ações para aproveitar melhor os recursos disponíveis e, é claro, conseguir números ainda mais satisfatórios. Por isso, pensar em aplicar estratégias como a automação de trade marketing pode ser muito importante. Afinal, a tecnologia está disponível para […]
Comportamento do consumidor e trade marketing — o guia completo!
Posicionar produtos de forma relevante em pontos de venda (PDVs), manter marcas em evidência e potencializar as vendas nesses estabelecimentos são as bases do trabalho de trade marketing. Para fazer com que todas as etapas dessas estratégias sejam desenvolvidas com precisão, é fundamental entender o comportamento do consumidor. Uma análise aprofundada deve ser o ponto […]